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凈水器代理品牌選擇的三個(gè)必備技巧
來源：晟高 ?作者：鮮時(shí)代 ??發(fā)表時(shí)間：2016-08-12 09:29 ??查看：次
又一凈水器代理商上當(dāng)受騙，家住四川成都市區(qū)的王先生最近找到了媒體尋求幫助，說自己做生意被坑了，這到底是怎么一回事呢？原來王先生從去年開始就一直在尋找投資項(xiàng)目，想要做點(diǎn)生意，今年3月份的時(shí)候，有做變頻凈水器的廠家找到了他，于是他馬上與親朋好友商量這件事，在看到凈水器市場的廣闊前景以及巨大利潤額后，全家人的大力支持，王先生就匆忙的與該廠家簽訂了合作協(xié)議，一下子就拿貨30萬，做了市代理。本以為歡天喜地的要開啟自己的創(chuàng)業(yè)之路了，可他萬萬沒想到這卻是他人生的一道坎。拿貨后，廠家就不聞不問，苦于王先生對凈水器行業(yè)涉獵不深，只能走傳統(tǒng)的坐銷模式，經(jīng)營慘淡，關(guān)鍵是產(chǎn)品質(zhì)量問題，好不容易賣出去幾臺(tái)，用戶使用反饋：出水量小、出水渾濁、聲音大等一系列問題接踵而至，王先生將這些問題反饋給廠家，廠家卻一拖再拖得不到解決。現(xiàn)在看著一大批的庫存貨真的是一夜白了頭。
從上面的事例不難看出導(dǎo)致這種問題的根源是什么：前期沒有對變頻凈水器做一個(gè)全面的考察，對廠家不夠了解。那么究竟要從哪些方面考察，掌握智能凈水器廠家的哪些資訊，后期才不致被坑呢？
第一， 查實(shí)廠家的真實(shí)性。
由于利益的驅(qū)使，目前市場上很多虛假廠家，甚至于商標(biāo)都沒有注冊，就只是掛牌而已。就大勢宣傳自己有多少年凈水經(jīng)驗(yàn)以及是外國品牌等。建議代理前期考察時(shí)務(wù)必要在網(wǎng)上或者通過相關(guān)渠道查實(shí)廠家的真實(shí)性。
第二， 明確該品牌的產(chǎn)品定位以及價(jià)格定位。
中國是發(fā)展中國家，不同于歐美發(fā)達(dá)國家，人們的凈水意識還沒有全部蘇醒，尤其是農(nóng)村等三、四線城市。凈水器普及率并不高，這需要一個(gè)時(shí)間的沉淀。同樣體現(xiàn)在價(jià)格上，代理們需知品牌和價(jià)格的定位很大程度上決定了產(chǎn)品的消費(fèi)群體，以及用戶接受程度。代理一定要結(jié)合自己當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)消費(fèi)水平，清楚自己想要的是什么水平的品牌。
第三，了解品牌的特色，也就是在市場上的競爭力度。
我們說任何一種廣告宣傳，目的都是突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，將產(chǎn)品的特色深刻的印在人們的腦海中?，F(xiàn)在市面上的品牌數(shù)多達(dá)幾千種，唯有品牌有特色，才能脫穎而出，成為行業(yè)的標(biāo)桿。
廠家的代理扶持政策。
有些變頻凈水器廠家對代理加盟專賣店裝修實(shí)行全額保修的政策，除此之外，還有進(jìn)駐賣場支持、廣告支持、網(wǎng)店開發(fā)支持等，公司會(huì)定期指派會(huì)銷團(tuán)隊(duì)，市場人員對代理商進(jìn)行培訓(xùn)舉行會(huì)銷活動(dòng)。這些對于代理來說都是非常重要的。據(jù)我所知，鮮時(shí)代凈水器以上政策都統(tǒng)統(tǒng)支持，是很值得代理們信賴的品牌。不要小看這些政策支持，它可以幫助代理前期快速的打開銷售渠道。尤其是對于第一次涉水的代理商來說，這無疑是市場開拓秘籍。
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